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>>第12期大客户营销-咨询实战班——3天2夜,限100人<<

关于课程介绍

 

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一条大鱼等于10条、100条、甚至1000条小鱼!

大客户就是无声的实证,证明你公司的技术实力!

大客户就是上佳的口碑,提升你公司的品牌形象!

大客户就是卓越的顾客,带来你公司的稳定营收!

20%的大客户,提供了80%的销售收入和利润。

提高大客户比例、优化客户结构,是稳定和提升经营业绩的必由之路。

而今客户越来越大!要求越来越高!您的心界广了吗?能量大了吗?团队强了吗?

大客户营销,剑拔弩张!

 

 

课程解决企业的大客户营销长期存在的下列问题:

——战略不坚定、缺乏营销高手、技术、产品和服务跟不上;

——大客户营销策略不清晰,甚至错误,方向不明、累死三军;

——营销人员上手慢、成长慢、出单困难;

——营销人员与技术服务人员配合不好;

——见不到客户、摸不透客户、找不准人、说不清产品和服务、控不住场;

——形成不了可复制的高效模式;

——市场占有率徘徊不前;

——产品快进出,客户不稳定……

 

 

大客户营销顶层设计

第一节:三大思维模式

第二节:三大核心问题

第三节:四项发展基础

第四节:四项落地要领

第五节:八大管理原则

第六节:八段管理程序

第七节:五大发展模型

第八节:四级合作体验

一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计,大客户营销更是如此!要坚守大客户营销的战略,战略若不坚定必易反复;有拿下大客户订单的尖子,尖子不突出则易夭折;要设计、打造满足大客户需求的产品,产品无卖点、无特色、无差异,则快进出;持续提升维护大客户关系的服务,服务不到位必难忠诚。大客户营销顶层设计深刻洞察大客户关系发展的五级递进,构建清晰模型,让一切尽在掌控,助推合作体验持续升级!

 

 

大客户营销八大战略定位

第一节:市场定位

第二节:角色定位

第三节:渠道定位

第四节:客户定位

第五节:产品定位

第六节:价格定位

第七节:服务定位

第八节:促销定位

如何基于大客户的价值提供来系统设计企业自身的完整定位:市场定位、角色定位、渠道定位、客户定位、产品定位、价格定位、服务定位、促销定位?在竞争日益激烈的今天,“战略定位系统”是企业获胜的要诀,是赢得客户心智的系列科学决策;没有一个企业可以通吃市场,也没有一个企业无立锥之地!“定位定天下”!【大客户营销八大战略定位】以“精心”、“精准”、“精致”的三精原则,重塑企业形象,重构企业能力,重整企业资源,在大客户的争夺战中立于不败之地,并高效切割市场优质蛋糕!招招精准,步步稳健!

 

 

大客户营销天龙八部实战

第一节:酝酿需求VS商机评估

第二节:确认需求VS激发认知

第三节:建立标准VS引导定标

第四节:比较筛选VS引导选择

第五节:解除疑虑VS引导定心

第六节:决定购买VS引导下单

第七节:产品使用VS协同服务

第八节:事后评估VS引导评价

如何洞悉大客户采购流程,从大客户采购的需求酝酿开始,到需求确认、采购标准有效建立、大范围筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除,到正式决定购买、整个产品(服务)的使用、以及事后的综合评估,其过程极其繁杂,如何洞察其决策依居,如何辨析其决策路径,又如何施以有效的影响、引导,做到步步为赢? 【大客户营销天龙八部实战】以中国智慧、西方经营管理逻辑,道术兼融,洞察决策完整路径与关键节点,以科学的方法,高效的工具,步步领先客户的思维与行动,高山顶立、深海底行,润人于无形,润心于无声,春风化雨,触无感而心已动。章章有案例,步步有工具,实效系统!

 

 

大客户营销铁军八定锻造

第一节:战略定方向

第二节:目标定节点

第三节:组织定协同

第四节:规范定标准

第五节:激励定雄心

第六节:教练定方法

第七节:精力定状态

第八节:追踪定过程

始于顶层设计,必落地于执行团队,正所谓人才为本!如何将战略变为执行计划、落地方案,做到不落空,不落偏?如何设计、锁定阶段目标?如何优化组织、高效协同?如何明确流程、动作,形成系统执行标准?如何洞察人性、深层次核爆团队雄心,激发团队强劲动力,让员工自我驱动?如何提炼实效方法、并反复练习、实践,直至透彻娴熟掌握? 提升人均效能不仅仅是时间管理,更核心的是精力管理,如何实效提升个人精力?管过程即是管结果,如何大道至简、轻松愉快的管理过程,确保良好结果的输出? 一切答案只在【大客户营销铁军八定锻造】!

 

 

横向思维:突破性创新方法揭秘

兵法云,以正合,以奇胜。创新是突破一切困境的根本方法!

神秘资深大伽倾力奉献!带来系统创新模式与方法!

突破创新窘境!让创新有路径、有方法、处处胜人一筹,先人一步!

超级增值,终生受益,

事业从此与众不同!!!

 

 

主办单位:辅音大学

学习时间:2017314 日报到, 15-17日学习

学习地点:广州天虹宾馆(天河区沙太南路163号)

适合对象:饲料添加剂企业、兽药企业、饲料企业董事长、总经理、市场部门+技术部门+销售部门的中高管,客服总监、大区经理等,欢迎组团参加!

学习费用:4800/人(住宿自理)。同一企业3人及以上参加的,4500/人(住宿自理)。

报名联络:黎老师 13910784441  何老师 13933855677  郑老师15210845443

 

 

 

 

 

12期大客户营销-咨询实战班

报名回执单

 

请传真至021-60919811,或电子邮件至nmbbwy@126.com,提交请及时确认

报名联络:021-60919811(Tel/Fax),13910784441 13933855677 15210845443

 

 

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学习费用

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总额

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同上

或其它:           

汇款用途请备注:

大客户班培训费

个人汇款需加上公司名称

付款方式

户  名:南京辅润教育咨询有限公司

账  号:1012 2901 0400 07629

开户行:农业银行江苏省桥林分理处

住宿要求

_____标间 或_____单间  (费用自理)

温馨提醒:

为便于交流,请携带足够名片(100张);

请提前做好行程安排;

敬请关注相关手机短信提醒。

 

 

日程表

 

2017年3月14日报到 15-17日开课·广州天虹宾馆·辅音大学

时间

时长

内容

15日

07:00-07:40

40分钟

激活行动

07:40-08:30

50分钟

早餐

08:30-09:00

0.5小时

开班仪式

09:00-12:00

3小时

《大客户营销顶层设计》

12:00-14:00

2小时

午餐、休息

14:00-18:00

4小时

《大客户营销八大战略定位》

18:00-19:00

1小时

晚餐

19:00-21:00

2小时

《横向思维:突破性创新方法揭秘》

16日

07:00-07:40

40分钟

激活行动

07:40-08:30

50分钟

早餐

08:30-12:00

3.5小时

《大客户营销天龙八部实战(上)》

12:00-14:00

2小时

午餐、休息

14:00-18:00

4小时

《大客户营销天龙八部实战(中)》

18:00-19:00

1小时

晚餐

19:00-21:00

2小时

《班级活动》

17日

07:00-07:40

40分钟

激活行动

07:40-08:30

50分钟

早餐

08:30-12:00

3.5小时

《大客户营销天龙八部实战(下)》

12:00-14:00

2小时

午餐、休息

14:00-17:30

3.5小时

《大客户营销铁军八定锻造》

17:30-18:00

0.5小时

结业仪式

18:00-19:00

1小时

晚餐

 

具体日程以实际施训为准!

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